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今天分享一下自己从今年4月份开始测试的项目——借助小红书的蓝海搜索流量，卖虚拟资料，经过前面几个月不断地摸索，在8月份达到了6w利润，项目处在蓝海红利期，且会持续较长时间，门槛也不高，很适合想要跑通0-1的圈友。
本文主要分为4个部分：
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我从选择做这个项目到完成单月被动收入6w的整个过程
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对小红书蓝海搜索电商的详细分析
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该项目的详细操作步骤
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这个项目做下来的一些感悟
下面是我第一个店铺8月份投流花的费用和店铺的销售额，因为聚光有18个返点，所以投流的花费总共是6000元，虚拟资料的利润是100%，8月份达到了6w的净利润。
一、整个项目的过程经历
1.从卖茶叶到卖虚拟资料
我是今年过完年跟着朋友到的福建武夷山，本来是想着在武夷山这边安心卖茶叶，但是奈何茶叶的增长空间不高，加上过完年茶叶到了淡季，就想着找个副业来干干。
当时茶叶项目在小红书通过聚光投流跑得还不错，加上自己清晰认识到小红书聚光还有很大的红利，于是整天琢磨怎么利用聚光撬动更大的利益。
因为自己大学的时候卖虚拟资料赚过钱，一琢磨，虚拟资料是100%利润的产品，又不需要考虑供应链，发货等问题，这要是通过聚光投流卖爆了，简直美滋滋呀！
但是最终这条路没有走通，但是反而却阴差阳错地走通了另外一条路——小红书搜索蓝海虚拟资料
且看我如何抽丝剥茧，一步一步揭露出这个项目的全貌！
2.给聚光”打工”的第一个月
在这个想法诞生后，立马开始行动，办了一张个体工商户的营业执照和出版物经营许可证，注册了千帆店铺，找聚光代理开通了账号，充值了5000块。
在淘宝和拼多多找了一些销量好的资料，然后直接就开始在小红书上卖了起来。
下面是我刚开始卖虚拟资料第一个月的数据，卖了一万左右，刚开始就能达到这个水平，大家是不是还感觉不错？
实则钱都小红书聚光给赚走了……
卖了1w块，聚光投流花了7000块！辛辛苦苦干了一个月，结果就赚了3000块，当时我是绝望的，开始怀疑自己最开始想要通过投流撬动更大利润的想法是否正确。
于是反复思考问题出在哪，为什么投流能投出去，但是却赚不了钱？为什么卖茶叶都能通过聚光投流放大，但是虚拟资料却不行？
接下来的1个月陷入了反复地内耗，不断试错，但是却一直没有走向正轨！
3.迷茫&混乱的第二个月
第一个月做下来最大的问题就是投流能卖出去资料，但是ROI却反复卡在1左右，并且也跑不出特别多的量，只能赚一个聚光返点的钱！
以自己当时的思维，复盘反思自己的问题，就觉得是投流的素材不好，素材好一定能投出来好的效果。
其实现在回过头看这个思维有巨大漏洞，好的素材是投流成功的必要条件，但是不是充分条件，不是说只要有好的素材就一定能投流买爆了，还需要综合产品、类目的用户基数甚至平台的发展阶段等多个因素！
于是当时天天看同行的爆款素材，1比1模仿，期间测了无数爆款素材模板拿去投流，效果还是巨差。
当时天天都在想，为什么同行自然流都能卖这么好，我1比1模仿他们的素材，和他们卖一样的产品，我却投流都卖不好，天天陷入自我怀疑。
第二个月聚光投流花了1.6w，但是最终只赚了4000块，并且还花了更多的时间精力……
说实话，第二个月干完的时候真不知道接下来应该怎么办，项目没干成也就算了，整个人还整体处在极度内耗中，隔几分钟去刷新一次看看数据，数据没变化就非常难受。
于是停止了投流，打算暂时将这个项目搁置下来，还是老老实实去卖茶叶算了！
随着投流一停，项目一搁置，事情慢慢迎来了转机……
4.迎来转机的第三个月
本来是打算好好去卖茶叶的，6月份的前半个月就没管过虚拟资料这边的项目了，投流也关了，也没有继续发更多的带货笔记。
结果这段时间小红书店铺每天都有出单，而且还不少，但是我什么事情都没有做。
相当于我什么也没干，就在回回后台客服的消息就“躺赚”了1w块！
于是我马上拉出小红书店铺和小红书专业号后台的数据，对各个维度的数据进行分析。
发现了非常重要的一个信息：
店铺的访客，还有我的小红书账号的访客来源的渠道几乎全部是搜索。
原来是我之前发的很多笔记，踩中了用户的搜索关键词，用户搜这个关键词的时候，就搜到了我的笔记。
加上我之前投过流，笔记也有很多点赞和收藏，所以搜索的排名也比较靠前。
用户带着需求去搜索，然后首页就出现了我的笔记，点进去一看，图片和文案种草一波，然后看到左下角挂的商品，顺理成章就付款了。
因为我以前也在淘宝卖过虚拟资料，我一想，这不就跟去淘宝买东西一样？用户带着目的去搜索，然后被主图、详情图种草，最后点立即购买付款！
当我发现了这个点之后，我就开始把小红书当淘宝，又停止了卖茶叶，开启虚拟资料业务的增长之旅！
5.找准方向的第四、五个月
7月份是这个项目开始的第四个月，在明确了方向——我要的是小红书的长尾的搜索流量，这个点之后，我开始矩阵、大批量地选品和铺笔记。
7月份一个月，4个账号一共是干了600多篇笔记。
每天的工作内容很重复：
根据用户的搜索词选品、然后做SEO的笔记、多个号批量发笔记。
这样数据慢慢有了起色，但是还是不及预期。
为什么呢？到底是什么环节出了问题？
回想前面2个月的种种，我发现我忘了投流！因为我的笔记只有搜索排名高，才能被更多人看见，而投流虽然不怎么赚钱，但是也会带来用户的点赞、收藏、评论等数据，这些数据上去了，笔记的搜索排名自然上去了！
于是我明确了投流的目的，只要投流不亏钱就行，我投流不是为了赚钱，是为了让笔记有更高的搜索排名，从而去撬动更多的自然流量。
所以我再次打开了投流，于是就有了文章开头所看到，在8月份店铺的GMV达到了6.7w，而投流的花费只有6000块，净利润达到了6w+。
这就是最近5个月我在这个虚拟资料这个项目上经历的种种，个人也对这种卖货的方式有了更深地思考。
那么我们开启第二部分，我对小红书蓝海搜索电商的详细分析~
二、小红书蓝海搜索电商的详细分析
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