使用建议：如果需要快速定位到精确内容，可以使用快捷键 Crtrl +F/Command +F 的形式，搜索关键字/词，查找你想要的内容。
拿到手册后，先总的浏览左侧的课程大纲，做到每个板块都心中有数
手册使用说明：此手册仅服务于正版学员，盗版渠道无法获得相关配套服
2024年，这些赛道/岗位的人已经业绩下滑，或者即将面临下滑。
他们是【留学、金融、法律、语言培训、健身、宠物（尤其是猫）、设计、奢侈品、传媒、音乐、艺术、戏剧、咖啡、做发型和染色的美发馆（护发/白转黑除外）、动刀子的医美（不用动刀子的除外）、酒吧、ktv、电影院、高尔夫、轻食、卖得死贵死贵的面包店】等等。
这类赛道，统称为男剪女布赛道，在接下来的10年，会继续下滑。
如果你正处在以上赛道，看到这里，你要及时转行。
我会在本文向你揭露：
1）这些赛道下滑的原因
2）我们该去做什么赛道
以下是本文的细分目录，希望这篇文章会对你有帮助。
-
珍妮和Ivy，从留学行业转行后，在做什么？
-
我们正在做的，是一个什么样的赛道？
-
这个业务的优劣势
-
为什么两年做了2700万，却只在这个项目上停留？
-
如果你人在上海，欢迎加入我们。
-
珍妮和Ivy，从留学行业转行后，在做什么？
最开始，我们只是做代运营，只服务客单价在上万的老板，并且收老板们2万/月的基础服务费，从签单额中抽取提成。通过收取较低的服务费，借此发现新的高客单好项目，技术入股。
这样的高客单好项目，是Ivy严格筛选的。有的项目虽然客单价也在上万，但Ivy觉得增长空间不够，所以就算老板要给我们打钱，要找我们续费，我们也委婉拒绝。因为代运营不是我们的主要赚钱途径，而是我们吸引高客单老板找到我们，借此让我们技术入股的方式。
因为我们要找的，是下一个，能快速做到2700万营收的项目。
结果我们在今年找到了，
这个项目，是给卖房的房东提供卖房营销咨询，陪跑+全案落地。
对于很多房东来说，把自己价值几百万甚至上千万的房产卖掉，很可能是他一生中能接触到的最大的几笔交易之一。
前来买房的客户，理论上来说，可能是房东能接触到的最大客户。
然而很多人面对自己最大的交易以及最大的客户时，没有应对经验，没有销售技巧，这样很有可能少卖几十万，甚至根本卖不掉。
房东急需一个专业的团队，为他提供卖房全案服务。
很有意思的是，这两年房产经纪这个行业里，房子越来越难卖，但没有中介去思考：【如何去更好的服务极其有需求的房东】，却都在【抢着服务买家。】
这是一个刚出现的蓝海市场，且目前没有专业靠谱的公司去满足。
所以我们在没有任何IP打造、纯公域引流、靠小红书几个新起小号的情况下，两个月获取客资上千组，成功变现7位数。
-
我们正在做的，是一个什么样的赛道？
可能有人会和我说：珍妮，你这不就是房产中介吗，我做过，可累，我不想做。
是的，如果只是房产中介，那你一定很难。
可我接下来要说的是【卖方代理】，注意，是代理。他不是【传统中介】哦。
卖方代理是单边代理的一种类型，单边代理模式源自美国，在全球已经逐渐成熟&产业化。这个模式使得房产经纪人拥有了独立的立场。
卖方代理指的是：只代理【找我们帮忙卖房子】的房东本人。我们完全站在房东的角度，维护房东的权益，为房东做房屋营销策划、全城营销推广、销售反馈，帮助房东快速将房屋卖出。
（珍妮小声bb:就是不维护买家利益的意思）
而做【卖方代理】和做【传统中介】相比，最大的好处是：
1）卖方代理人可自由支配工作时间，按自己的节奏和时间安排工作，还可以拿到较高佣金。不像传统中介，只能在特定时间开展业务，拿到的佣金还得分公司大部分。
2）卖方代理人可以为客户提供个性化&全方位的服务，因为他们不再受制于公司的流程和规定，可以根据客户需求灵活地提供服务。
3）卖方代理人是先收客户咨询费，然后才开始作业，因此有足够的时间，打磨自己的业务能力，使自己的能力和收入同步上升。而不是像传统中介一样，即使没有先收费用，也要开始帮房东推广房源，以至于传统中介总是做无用功，最后一年能卖出1-2套房就不错了。
作为一名卖方代理人，我们需要用自己在房产行业的【专业能力和行业资源】，为房东提供卖房思路梳理及落地执行，帮房东把卖房过程变得更顺利。
举个例子：
从【专业能力】而言：
我们需要掌握的知识，就有
1）如何识别客户需求，甚至及时和客户断舍离
有的客户会掩藏自己的真实需求，他们不仅会浪费我们时间，还会让我们亏本。
2）做市场调查
很多信息并不透明，又或者口耳相传的信息，其实是错的。
3）提取房源卖点
不是只靠房东本人就能梳理出来的，就算问中介，也不一定能拿到真实信息，还要去跟进往期带看客户，才能综合找出卖点。
4）设计房源宣传页
宣传页上要放哪些信息？哪些信息不能放？发朋友圈、微信群、公众号、小红书、抖音和视频号的宣传信息，要怎样排版&怎样设计核心信息，才有可能出爆款、最快扩大曝光量？
5）团结中介，让他们愿意把我们的房子变成主推，加大房源带看量
怎样找到有我们目标买家的中介？走访50个中介，可能只有5家中介会和我们一块卖房，怎样找到核心中介？怎样和核心店长搞好关系？如果我们的房子很烂，怎样调整，可以让中介愿意相信我们的房子很好，并且帮我们主推？
6）利用自媒体，最有效的曝光房源，而不是做无用功
不同的信息，应该优先放在哪些平台？标题、封面、标签、地理定位，都怎么设置？发布时间选什么时候合适？不同类型的房子，怎样拍摄，效果最好？用什么音效？是做口播稿还是采访稿？
7）在谈判桌上帮助房东，避免房东被中介和买家砍价
举个例子：
买家同时看中了我们房东（A房东）和别人家房东（B房东）的房子。
甲品牌的中介公司代理了B房东的房子，他们想让买家买B房东的房子，而不是买我们房东的房子，他们安排了假客户来套路A房东。我们怎么让A房东相信：“这是一个假客户？”我们怎样设计商业计谋，去扰乱B房东的心态，让他不愿意卖房子给这位买家？
乙品牌的中介公司，为了能撮合成交，快速拿佣金，把我们房东的房子从770万砍到710万，我们要怎样套路买家，并且给房东提供买家的心态信息，让房东以750万甚至770万的价格卖出？
8）扰乱买家的心理，让他不再砍价、并且激情之下-下定金，买咱们的房子
买家还是想砍我们房东的价格，我们要怎样判断：我们的房子，就是这个买家【同样预算里】能买到的最好的房子。
要怎样让买家相信我们的建议，并且马上下定金？
9）处理二手房可能涉及到的法律问题、金融问题
等等。
以【如何识别客户需求，甚至及时和客户断舍离】为例，
曾经有个房东，和我们聊得特别好，人也很健谈的样子，那时候我们线上销售环节还不太成熟，就想着【在没有收取前置费用】的情况下，先去【房东家里看看房子】。
结果小助手去了两次，一来一回本身就耗时，到了之后，房东找我们拉各种家长里短，就是不付钱，在我们帮他找了一些数据后，他给我们发了150块的红包。。于是我们放弃了这个房东。
并且决定：如果房东不能先支付前置费用，我们是绝对不会去房东家里看房的。
后来这个房东，又在线上和线下各种咨询，绕来绕去，还是找到了我们。这时候，我们依旧不接单。因为接待一个错误的客户，不仅会浪费精力，而且很有可能要赔钱。
也因为各种各样的血泪史，我们不仅学会了从线上聊天记录中识别筛选客户，还学会了避免在线下见面时，被人浪费精力。
其次，我们以：
【做市场调查】为例，
这时候需要调查的就有：
1）房源本身的卖点；（不是只靠房东口头说就能找出来的）
2）房东卖房的心态；（很多房东一开始会掩藏自己的真实心态，因为一开始房东很难做到百分百信任我们。所以我们需要靠不断观察，去发现他的真实心态）
3）小区哪一栋楼哪个户型好，他们家的装修怎么样？用的什么牌子？对方是因为什么原因想卖房？到底急不急着卖房？（一旦急着卖房，就可能把自己房子调到最高性价比，甚至愿意砸盘卖房。这时候，就会对我们代理的房东不利。）
4）这个小区和隔壁小区，甚至整个板块同价位的小区相比，有什么优势？开发商是谁？哪个小区的物业最负责，为什么？
5）买这个板块的买家，一般是出于什么原因买房？他们年龄多大、是否已婚、可能从事哪些职业？他们可能在哪些商圈工作？我们要去哪些板块找到他们？是否需要通过自媒体，跨城市吸引到他们来买房？
6）这个板块的房子，和其他版块的房子相比，优势在哪？
我们的买家除了可能看中这个板块的房子，还可能看中哪些板块的房？
其他竞品所在的板块里，哪些房子挂牌价和我们差不多？
他们的优势和劣势是什么？
如果出现有一家成交价特别低，背后的原因是什么？
我们要怎样和买家解释清楚，以免让他觉得自己可以用同样低的价格捡漏？【进而对我们代理的房东不利】
以上是两个比较浅显的例子。
我们再来看看，成为卖方代理人，所需要具备的行业资源:
举个例子，如果是为了快速知道：会买我们房子的买家，会出现在哪个商圈？平时住在哪里？我们就要找到这个商圈的所有中介。并且统计该商圈哪些中介的市场占有率最高，然后重点联系市占率高的中介。
而这些中介里，也不是所有人都会愿意推我们这套房子，甚至可能有中介会想：
1）你这套房子太破了，推不出去，成交无望，别来烦我。
2）我为什么要帮你卖房？就为了我自己拿1%，你也拿1%？有没有办法我一个人把2%全赚走？凭什么你该赚走1%？我宁愿我只拿0.5%，我也不想你去赚到这1%。
3）我愿意帮你，但我同事不愿意，所以你的房子带看量还是上不去。
而买卖二手房，又会涉及到税务、金融贷款问题，甚至可能涉及到重新装修、找收纳师等问题。
同样是金融贷款业务，我们能帮房东省钱的同时，我们自己还能多赚钱，但其他人就做不到。
同样是重新装修，房东如果找了A团队出设计图并且重新装修，就会被坑出血泪。但如果找了B团队，就可以用划算的价格让自己的房子变了个人，堪比做了医美整rong。
以上，都是做卖方代理人时，可能遇到的，大大小小的问题。这也需要我们具备极强的个人能力。
-
这个业务的优劣势
-
【卖方代理】这个职业，有什么优势？
本站资源仅供学习交流使用请勿商业运营,严禁从事违法,侵权等任何非法活动,否则后果自负！
© 版权声明
本站收集的资源仅供内部学习研究软件设计思想和原理使用，学习研究后请自觉删除，请勿传播，因未及时删除所造成的任何后果责任自负。
如果用于其他用途，请购买正版支持作者，谢谢！若您认为「YC396.COM」发布的内容若侵犯到您的权益，请联系站长邮箱:402999666@qq.com 进行删除处理。
本站资源大多存储在云盘，如发现链接失效，请联系我们，我们会第一时间更新。THE END
暂无评论内容