创富新天地友们，大家好呀，我是枕棠，今年20岁，985大三在读，也是一名时间管理教练。

 

在圈子里泡了一年多，商业认知得到了很大的提升，让我这个曾经自卑无比的985做题家，边拿奖学金，边实现月入5w，拿到一个让自己满意的结果。

因为有些完美主义，所以一直没有冒泡分享，在老师的鼓励下，终于在今天，打磨出了这篇帖子。

 

整篇帖子从定框架，到撰写，修改，排版，用一个多月。

 

从商业原理的阐述，再到小白入门知识付费的攻略，再到[定位，产品，流量，转化]这四个要素的进阶方法论，毫无保留的和大家分享我在自媒体创业上的经验和心得。

 

一.商业的本质是什么

 

我来自陕西18线小县城，在上大学之前没有坐过火车，没有坐过飞机。

 

上大学之后，见识了大城市的繁华，物欲被狠狠地激发出来，可是，父母却从来没有教过我任何商业思维。

 

最开始，想赚钱的念头，就来自于一个个现实落差的瞬间。

 

是为了攒200块钱，一个月省吃俭用，对生活费精打细算的瞬间；

是同学聚会，大家畅聊旅游的有趣经历，而自己只能沉默的瞬间；

是600块一顿的海鲜自助餐，只能隔着玻璃看一眼就离开的瞬间……

 

以上种种，让我上大学之后，最想做的事情，就是搞钱。

 

做过线上家教，一周7小时赚120，做过视频剪辑，出卖廉价的劳动力，让我看不到更大的可能性。

 

我开始意识到，我想要做的是具有复利效应的事情，越做越赚钱，越赚越轻松。

 

当商业意识开始觉醒的时候，商机的寻觅，就变得轻而易举。

 

1.一次摔伤，我发现了商业本质

在今年3月的时候，虽说已经赚到了六位数，但我对赚钱只有一些模模糊糊的感觉。

 

因为我的盖洛普“思辨”和“战略”都很靠前，如果不清楚自己为什么能赚到钱，不清楚背后的底层逻辑，我就会有些不舒服。

 

所以我就去参加线下聚会了，就去翻了很多书，直到某天在健身的时候，才终于打通了体系，得到了令我自己满意的结论。

 

那是3月的一个下午，风和日丽，我出门健身。

 

很天气相对应的时候，我的运气和状态不太好，用爬楼机的时候不小心把腿摔伤了。

 

简单消毒后，就坐那和健身房老板与另一个会员唠嗑，很巧的是，那个会员是个剧本杀店老板。

 

所以这场唠嗑就变成了“三个创业者的聚会”，我们唠剧本杀，唠健身的动作，唠着唠着聊到了商业上。

 

越聊我越觉得，虽然我们做的行业，健身房，剧本杀店，知识付费看起来毫不相关，似乎有一些共性。

 

我们似乎都会担心流量问题，不管是大众点评，微信裂变群发售，还是小红书引流，似乎都没有特别好做。

 

我们似乎都会担心转化问题，海报的设计总要认真斟酌，健身房的体验课也要认真设计，剧本杀第一次盒装剧本，以及我做知识付费的低价品，都是认真打磨和交付的。

 

于是我似乎发现了，一些底层规律，一些商业的本质。

 

2.本质1：闭环就是一切

 

第一个我发现的本质是：

 

任何一个生意，任何一个toc的商业模式。

 

都可以拆解为由【流量 产品 转化 定位】这四个因素构成的闭环

 

包括健身房，包括知识付费，包括剧本杀……

那这四个因素分别是什么呢？极简版在上面这个图中，而详细部分我们不妨来展开聊聊。

定位：满足某个人群的某个需求

 

比如说健身房满足的是锻炼的需求；

而剧本杀店满足的是娱乐放松的需求；

而我的时间管理的知识付费满足的是人们迷茫摆烂想要更加自律的需求。

 

我觉得定位这个要素，会是四个要素中，最重要的部分。

因为只有当我们有了清晰的定位，

并且在对应的需求领域有了知识和技能上的积累，

在对应的客群心理有了深度的把握

我们不管是引流，交付，转化才能如鱼得水。

 

比如说开一个好的健身房，要去上高质量的课，亦或者是谈单，还是宣传，都需要清晰的知道，健身人群的心理想法，同时还要对健身知识有着一定程度的了解。

流量：让人们看到商家的方式

 

流量的获取也有多种多样的方式，但本质就触达，让人们看到商家。

 

比如说我知识付费的流量会来自于小红书引流，

而健身房和剧本杀店的引流会来自于他们在大众点评投放的广告，

而我们生活中看到的很多广告牌和传单，其实都是商家在搞流量。

 

不管通过什么样的方式，让感兴趣的人看到对应的商家。

商家获得他们的电话或者微信，然后反复的进行触达，进行转化。

就是所谓的搞流量。

产品：用户需求的解决方案，也就是我们出售用来赚钱盈利的东西

 

对健身房来说，可能就是一节高质量的私教课;

对于剧本杀店来说，可能就能一场优秀的演绎剧本;

对于我的时间管理知识付费来说，可能就是我的课程和私教服务。

 

不管是什么服务，只要我们能够拿出一套东西来满足用户的需求，

就是我们制作了一个好的产品。

转化：用一些方法看到我们产品的客户选择成交

 

这一部分就是营销转化相关的问题了，

对于健身房来说，他们可能会有一些免费的体验课。

对于知识付费，可能发朋友圈，公众号直播来引导用户购买产品。

所以一个最简单的商业闭环其实就是凑齐了【定位 流量 转化 产品】，这四个要素之后就能赚到钱。

 

首先我们确定了自己的定位，然后根据这个定位做出某个产品。

然后让让人们看到你，知道你这边有某种服务或产品。

然后你通过某种方式吸引，说服他们来购买这个东西。

成交后你按时按量交付给他们，然后赚到钱，到这里就完成了一个最简单的商业闭环。

 

可能有些复杂，不过没关系。

在后面实操部分，我会具体给大家介绍一个知识付费的小闭环要怎么去实践，怎么去跑通。

 

3.本质2：只需认知和资源