我做的是知识领域，主要发表的内容是把我的学习成长经历总结提炼出对应的方法干货心得分享出去，包括我在实现这些目标过程中遇到的各种学习方法、情绪、人际等方面的问题以及我是如何克服这些问题的解决办法。大概是从2020年12月开始做小红书。12 月底的时候拿到了雅思分数，然后当时就po上去了，自己的雅思分数，起了一个搞笑、根据自己的网感起了个标题就叫《雅思考了8分，但是依然不能够出国留学》一下子就有了几千点楼。

但是后续不知道该怎么做，在漫长的时间里有尝试去发一些美妆等内容，(因为当时以为小红书就是一个分享美妆这些的比较多)，也没有任何点赞量。

(现在回想起来当时那篇笔记下面很多人让我出学习方法，我当时就应该直接照着他们的需求去出内容的哈哈，也就是根据用户需求出选题)

2021年5月3万粉左右，2022年5月我记得大概就20万粉啦。后来就是一直缓慢持续在涨粉。

很多人问我，我一开始是怎么想到要小红书。其实我的目的很单纯

一、增强个人背书，增强求职竞争力。

(1)一是为了增加我找工作的筹码。

我的本科和研究生专业是一个比较小众冷门的文科专业， 我不太想找本专业的工作，因为薪资可能会比较低。我想要找互联网运营相关的工作，有几个原因，

 

(2)一是互联网运营的这些工作其实是一个离钱很近的工作，运营其实是一个产品和发售中间的这个环节，运营的概念简单来说就是想方设法把产品卖出去，偶尔要和产品battle反馈用户需求，偶尔要去大量了解用户的需求然后调整运营策略。

我们经常在说「小红书运营」，也就是想方设法把我们的图文让别人看得到，把我们想要传递的东西传递出去让别人看到。根据用户的反馈来调整，用户想要看到什么样的内容，我们就去调整成为他们喜欢的形式，当然那个产品核心也就是我们本身拥有的认知可能是不变的，我们是要根据用户的反馈去调整配色配图标题风格等。所以这个环节很有上帝视角，在这个环节将产品和用户端都连接和了解，了解一个业务线几乎完整的闭环，对做生意/副业/赚钱都有好处。

 

(3)一方面是没有技术门槛，工作上没有一个标准答案，可以适度的发挥一定的创意，力求做到更好， 容错率比较高，运营确实是一个没有标准答案的岗位,每个用户都是具体的人，每个人考虑问题都会有很多细节的因素。

比如我们永远都无法有一个最完美的文章，没有一个绝对完美的文童公式。有的人可能这篇文案写得很好、总体的框架没有任何问题，思路清晰、逻辑又很强。可能就是差一点情绪。那什么样的情绪才能打动什么样的人呢?每个人情绪诉求又不一样。

 

这个都是没有标准答案的，我们都可以发挥自己的创意，都可以跟自己结合，我们只需要力求做到最好就好了。永远可以更好。

 

(4)一方面是我本科的时候有做过自媒体运营的经历。

做小红书，是因为做小红书是一个没有准入门槛的事情，不需要经济成本，没有时间束缚随时可以开始做，而且在这个过程中没有人给你布置确切的KPI，我们可以自己按照自己的节妻去调整和成长。

二、倒逼自己输入

但是我能持续不断地坚持下去，确实是因为在这个过程中获得的非常多的正反馈一方面是自己个人成长，在这个过程中，我在持续不断地倒通自己总结我的经验和方法， 不懂的不够熟练的技能就学习和补充，完善了我的个人知识体系，我自己得到了很多的成长，其次就是我真的从做小红书中获得了金钱的回报，和粉丝的喜欢，这也是一个很重要的动力。

 

个人IP到底有什么价值?(这里特指商业价值)今年我依然在基于我的个人IP做一些后续的影响力扩大、开发自己的课程产品等等。从做一个博主，到做一个知识付费产品的开发，从一个人到一个团队到一家公司，到现在认识很多朋友，工作上的伙伴合作上的资源

IP的价值在于:

01 节省营销成本 扩大收入

很多创始人直接拥有自己的IP之后省去了代言费，比如前段时间的小米汽车。比如你们看到很多品牌的老板、app的开发者、店铺主理人等等都下场做自媒体开自己的账号。

比如我个人就是一个IP。不需要再去找别人帮我推广我的自媒体课程、英语资料、学习方法。而且粉丝认识我认可我，购买我的产品。

02 IP可以带来更多的商业价值。

IP贵，IP带的产品就贵。

市面上相似的、好的产品很多很多， 为什么有的卖得贵?有的卖得便宜呢?其实大家很大程度上是冲着生产这个产品的品牌负责人或者是品牌本身的IP。

比如说别人卖 200 块钱东西，你可以卖 400 块钱或者更高。比如我现在卖的读书会，因为我的产品我的同学们大学生会比较多一点，所以我卖得比较便宜。但是市面上很多同类产品会售价在1000左右。以及很多博主训练营在3000+单价。粉丝量级越大的博主喊的价格越高，课程质量虽然有差别，但溢价程度很大也是基于IP知名度。(我还要说一句我的课程质量比很多几千的课程和社群要好多了!!!，只是因为粉丝大部分为大学生所以才价格低-些)

1000个铁粉定律。

很多人说帐号长粉量比较小，只有几千个不到万粉怎么办?人 常说的一个叫做1000铁粉定律，1000个粉丝，每个人这一生为你付费10,000，可以有1000万的收入。甚至有的人他的IP可能不止卖到一万，他可能不止从这1000个人这一生中收到一万，可能价值更高。

03 个人IP就是一个作品集，一个个人品牌展示。

很多现在 boss HR 都直接在小红书找员工。很多人也直接在小红书上po自己的简历找工作。

如果你在小红书发布自己关于某个行业的认知，是确确实实能被人看到的。

比如你擅长运用，经常在小红书上发布自己关于运营的理解和案例分析，有一天应聘一个运营，可以直接用小红书上展示你的能力。比你在简历上写什么、口头说的更有信服力。

04 小红书鼓励个人生活记录与分享。

至少小红书这个平台一直在强调的是记录生活，帮助普通人改变生活。他的算法也不是只推送你关注的人，而是会根据你的tag 推送那些你可能喜欢的内容，也就是说，每个人都有被推送被看到的可能的可能，甚至比高量级账号更容易被送到首页。而且这一点也从小红书流量机制上能体现出来，新人入驻时都会有额外的流量扶持。

 

所以(1)抓住新人扶持期，猛猛发笔记。

(2)很多人会问我「一个旧的账号还能不能接着做」的时候我会跟他讲说新人入驻的时候是会有流量扶持的，如果你这个旧的账号没有太多的价值，比如你这个账号之前发过很乱的一些笔记内容没有多少粉丝量，可能有个一两千或者三四千的粉丝量，但是你的内容是很乱的，也没有长尾的流量也没有再持续涨粉了。那么你很有你可以把这个号直接注销掉。因为这个账号可能不如你重新注册一个新号拿到的流量红秊郟赔大。

 

大部分人对做个人IP都很感兴趣，但是做的时候会有很多误区，比如有些人只追求选题，到处找灵感，盲目对标甚至抄袭，有些人内客干巴巴的没有可读性。

 

有人来找我问我自己做了很多爆款，但为什么不涨粉?

 

因为比起形式上的图文做法，我觉得内心对个人IP的认识更重要。也就是心法要比做法还要重要一些。

 

什么是心法呢?大概就是目的、价值观，需要形成观念。

 

而做法可以方便复制的，虽然也需要去理解和感受。比如热门标题的起法、文章的结构框架。但我觉得做个人IP上

心法比做法能珍贵。

 

我会始终强调的是，做个人IP其实就是做自己，首先，你有能量有价值，别人自然会关注你，跟随你，喜欢你。其次，小红书是我们把自己的能量和价值展现出来的一个平台。只不过要以用户、观众会喜欢的形式，把我们想传递的东西传递得更好让他们接受，比如说把图文做得更好看一点，把文章结构写得更清晰，视频剪辑更流畅更活泼-点等等。

所以首先，自己在成长，才能持续不断地输出内容;表达你的观点而非迎合他人，才能收获共鸣;分享你真正理解和擅长的，才能帮助到你可以帮助的人;做你自己总结你自己分享你自己，你才能在小红书玩得舒服;然后以用户喜欢的方式呈现内容。

我们常说的，干货价值和情绪价值。也很好理解。观众会关注你，因为你给他们提供了一些切实可行的方法。或者相信你会给他们提供方法。

 

而情绪价值在于，关注你并不完全是成就，而是你的人格魅力，你自己生命中最有勇气和力量照间让他们看到了希望。所以多讲讲你如何克服困难的故事激励他们。

 

做内容是要传递自己的价值观和情绪，如果我们大量地去追求表面上的细节东西，比如说模板，比如说热门的标题的写法，这些东西的话就会造成大量的重复，而且你感觉自己一直在抄袭，一直没有进步，但是我们经常说的利他这个东西是要找到自己真正想要分享的原因，就是「我真的很想帮助你，我真的很想要去把这个东西告诉你，跟你交流」，在这样子、带着这样的目的去分享的时候，我们的语言会自发地变得是为用户在考虑，用户就自然能够感受到你的利他性。

 

当然，做法也很重要很重要，这个我们也需要用漫长地时间去学习。

那么接下来我的内容会将心法和做法结合，尽量让大家理解做IP的出发点。这样才能更好地实践.。

那么接下来我来给大家详细地分析一下做个人ip大家会遇到的几个问题

很多人会问我，没有这么厉害的经历怎么办?

(1)【信息差无处不在】

其实有很多你以为你知道别人也会知道的事情，别人可能并不知道，其实很多事情你没有意识到你是稀缺的掌握盗源者。

 

01 大家有没有刷到过之前有一个账号是「教大家如何坐公交、第一次坐飞机的流程」等等。这个账号火的时候很多人都觉得:这都能火吗?但实际上就是有很多人不知道怎么坐公交。她可能是因为自己遇到某个不会坐公交的朋友，意识到很多人也不会坐公交，于是就有了这个选题。发完这个内容后引发了很多评论区的共鸣，很多人在下面评论说想要看更多基础生活科普，比如很多人说自己不会坐飞机，她接

着就出如何坐飞机的内容。多刷一些小红书，就会发现很多科普博主科普的都是我们很多人知道的事情，但是实际上很多人确实不知道这些事情。

 

02 现在互联网上有非常多这种教大家一些基本的生存模式，就比如说大学生，很多人不会不知道什么是第三方，求职要不要签第三方?什么是第三方?租房应该注意哪一些事情?如果你现在是一个刚毕业的大学生，刚进入职场一年，那么你是有过这样的一些经历的，你就可以完全去把这些内容做成你的小红书账号的内容，就比如说毕业生第一次租房要注意什么。因为有些城市它是有毕业生补贴的，租房补贴，有些城市是有毕业生租房的优惠，租房的时候可以免拥金等等，或是第一个月减免等等，对吧?还有比如说大学生签要不要签第三方?第三方是什么东西?然后呢?怎么交水电费?怎么就是都是很多的?怎么交医保、社保怎么去计算?这些都是很多大学生不知道的东西，如果你刚好知道这些东西，你可以分享出来，我相信你的这个账号的数据会很好，因为有很多大学生是不知道这些东西的，对吧?好。

 

03 我在做大学系列内容的时候，也是突然意识到，很多人读大学其实是一头雾水的，不知道大学到底要干嘛，而我恰好过了一个丰富的大学，所以我可以分享出来，让更多人知道还有很多事情可以做。我其实本科拿的荣誉说起来真的不算什么，基本上都是一些二等奖、三等奖安慰奖之类的，我做小红书一直有很多人喷我，我是二本考研985的，喷我本科二本来分享考研经验和英语方法。但是他们不知道的是，有很多的比我基础更差的人他们就是想要看我是怎么考上研的，而不是去看那些本来就是985的人怎么去考985.

 

作为一个曾经的学渣，我也更清楚为什么大部分人学不好，以及到底要该怎么样从小白一步一步学好

所以我写的那些干货类的知识分享每一篇数据都很高很高，按照我的学习方法，也有很多跟我报喜~04 我的很多粉丝，二本找到了大厂岗位的，在小红书上分享二本如何求职，和985毕业学生的求职思路也会不同

非英专生找到了外贸工作可以教大家如何求职。

考研失败找到工作的可以分享自己调节心态的方法。

(2)大部分人都是普通人，大部分人都想看普通的最基础的生活方式。

你知道的，其实别人真不一定知道。并且别人真的很渴望知道。我在小红书的简介是「普通人的经验或许比天才的方法论更适合你」每个人都是普通人，无非就是想获得一些共鸣，看到那个人身上有自己的影子，他的过去式我的现在那么我想成为他的，现在我要从他身上学习按通过模仿他而成为他。

 

大家关注我是为了看我是怎么坐小红书的别人关注你，也可能是为了看你是怎么样学会一个东西，我们每个人都有被关注的价值。

 

从普通人的角度出发，去写自己为什么要这么做、做的过程中经历了什么，能引起更多的共鸣。而且我刚做小红书，很多人后来跟我说，我的封面非常粗糙，以至于他不想点进去，但恰恰，很多人就是能记住我的封面，我那平平无奇但全是我的证书、我的学习记录的封面，反而是我特征的一种。很多地方在拆解我的账号的时候，甚至也会说，这就是我的一个个人特色，我和其他把封面做得特别漂亮的博主是不一样的，但我的封面也能让你一眼看到就知道是我，这就是我的个人特色。而且我的封面都是实际经历，实拍。我封面里记录的那些奖状、证书，参加比赛的照片。图书馆一个人学习、聊天记录等等，是真实的我，独特的我但是又能引起大家的讨论。而且我真实分享的经历也能引起大家的讨论。大家可以刻意制造一个可以被讨论的点，这样笔记热度也会更上去，

能引起共鸣，因为很多人都经历过。

 

如果你现在是某个领域、技能的初学者，也会引起很多人的共鸣的，一起讨论、一起学习。然后我的学习、考试性格(价值观态度)等等，全部都在我的笔记里可以体现出来，所以才形成了一个立体的我。

 

一个普通人是如何战胜困难的心路历程才是其他更多普通人想要知道的。每个人都想从自己可以模仿的人身上寻到一种出路。

 

任何你觉得自己做的还不错的，不需要跟别人比较，就你自己觉得擅长的，分享试试看。

做自己，把选择权交给用户。

 

先分享一下，你会变得逐渐越来越认可自己

即使你现在不认可自己，你做着做着就会认可自己的，因为真的会有很多人来告诉你你有多好

即使我最开始做的时候，我自己也会觉得我跟我的同学们相比起来很差，因为我本科学历不高，因为我入学的时候很多东西都不会。但是我做着就会有很多人来认可我，很多人会告诉我说我对他们产生了怎样的帮助，

即使我是只有70分的人(从世俗评价角度而非做人的角度)，依然会有比我成绩更差的人可能想要成为我这样。

我反复强调的是做真实的自己，要分享你的经验你的你的努力前提是你确实是付出实质性的努力。刚考上研的时候，我其实没有考英语。

我就只有一个考研的经历，我本科的时候的所有的经验全部都是二等奖三等奖，没有很厉害的经历，但是我做着就会有很多，他们可能比我的成结更差一点的人来告诉我说我很好。然后被他们鼓励的过程中我。

为了让自己变得更对得起大家的信任，我就不停的去做，不停的做，然后慢慢的我真的积累了更多。付出了更多实质性的努力，变成了更好的自己，

做成长号，比干货号可能更有价值。