哈喽大家好，我是小刀~自我介绍一下

抖音半无人直播项目，截止现在个人+合作主播已经gmv突破3000万今年5月份开始接触小红书电商，10月份新起的店铺中，有5家目前破了5000单今天想聊聊【小红书电商选品】这个事情。

 

关于选品，方法真的太多太多了，不同的团队会有不同的方法，很多前辈分享过很多选品的方法，都已经写的很全面了~

 

写在前面:小红书无货源电商现在蕞高效的方法还是会【抄】今天主要是根据我们团队的选品、以及对团队小伙伴培训的思路，分享一下我的选品观点，后面单独会写一个具体怎么【抄】的的分享。

 

实操性的步骤主要在最后一个模块。

但是如果你是纯电商小白，建议从头开始看。

 

第一部分:选品认知

 

第二部分:选品方法

了解小红书的人群特点

总结三类在小红书容易卖爆的产品类型

学会跟品的方法【重要*选-看-测】

 

第三部分:选品技巧

 

第四部分:实操建议

很多逻辑的东西，刚接触起来可能有一些困难，但是不需要当下立即明白，它的目的就是在你心里种下一个种子然后在你执行的时候，恍然大悟。

1、选品认知篇

99%的人在小红书开店，都没有爆单~一直苦恼的是:为什么我的产品没有销量、为什么我的笔记没人看。这时候是需要转化视角的，思考一个问题:凭什么你的小红书笔记能爆单?如果你是刚做，大概率想不出来结果

那我们从最基础也是最本质的【人货场】理论，开始我们进行的探索，

1.1 电商的底层逻辑-人货场

线下开一个实体店和线上开一个小红书店的底层逻辑是一样的。本质上就三个事儿:货是什么?卖给谁?怎么卖?这三句话听起来简单，感觉没什么好说的，我们再进一步分析:货–就是我们要卖的商品 【电商话术一货】卖给谁–就是我们的消费者 【电商话术一人】怎么卖–就是我们的成交场景。【电商话术一场】对于场景，给大家举例子:

1、罗永浩在直播间带货，所有的用户都是在直播间成交的，直播间是它的成交场景

2、某博主发视频挂了商品，你点击小黄车购买，短视频成交场景

去逛一个实体店，店员说:美女穿这个太好看了，那店员对你的推销就是【场】

不管什么样的售卖方式，话术/方法可能不同，但是都有适合这个产品售卖的【场】

而这就是电商的【人货场】理论。

那小红书带货为什么没有爆单?这个问题，就要从人货场三个维度开始思考

小红书的【人货场】是什么样的?

我们来还原一下平时刷小红书的路径。

01:今天挣了180块钱很开心，让我们来逛一会小红书休息一下。

这个时候就像你去线下逛街一样，很多女生去逛街是没有带目的的，我就是要去这条商业街上逛一逛而已。

很多时候你打开小红书就是想打开小红书逛一逛而已 今 卜红书的笔记就像是你逛的那一条街。

02:你逛街的时候是看到琳琅满目的商店你要进去哪一家。

小红书是双屏瀑布流模式，相当于你看一下子能看到4家店，那你要去哪一家店?

其实你点开笔记的逻辑就像你去一家店一样，你要去哪一家店?

你突然眼前一亮，看到了上图中红框的这个笔记，这个粉色的抓夹今年好像很流行，看起来还挺洋气的。

是不是就像是你线下看到了一家店，那家店装修还不错，你看橱窗里挂的衣服特别漂亮，所以你想进去看看。

这其实就相当于【小红书的封面】，用尽一切办法激发用户点击欲望，

这家店展示的产品很好，我要进去，这就是小红书封面的作用，就相当于你线下超市里门头它装修的好不好，就相当于它放在玻璃柜里的橘窗里的东西。

那【小红书标题】的重要性相当于什么?

相当于你看到你的橱窗里bulingbuling的好的产品，它底下还挂了一个【今天清仓一折】的牌子，你是不是更想进

了?

他给了你一个进一步进去的理由。

这就是为什么小红书封面和标题非常重要。

03:进店后开始看商品、看看细节、品质和价格

其实你平时也有思考路径，只是你没有这么拆开过

你点进这个小红书笔记来看了。这是不是就像你到购物中心了，你去看各个衣服一样。

你进来第一时间:先看视频/图片

图片可以左滑右滑，你点开仔细看，觉得这个东西不错，确实挺符合我审美的。

然后开始看评论区:

这个产品是什么材质的啊?别人都怎么看?这个时候你看评论区那么多人都在买，很多人都想要的东西一定是好东西你更心动了。

那接下来是不是要点开购物车，看一下价格。

你一看这个东西只要5块8毛钱，那么便宜，买它!!!

小手一动又花了5块9毛钱。

现在我们体验了一下小红书的消费场景流程，

来再来看往深了一下。

你觉得自己是漫无目的的在逛

但是小红书可是知道你喜欢什么的，他已经把你精准的打上了标签。

平台知道你大概率就是对粉色多巴胺抓夹无抵抗力，所以才把这个笔记推到你的面前，诱惑你消费。

同样的你的笔记，能不能让系统识别到谁喜欢他?

在刚才我们消费的过程中，人货场是什么

在售卖具体产品的时候，消费者(人)会根据产品有不同的画像。

抓夹的消费者首先大概率是长头发的女生，而且从产品上看，这个女生应该喜欢多巴胺粉色爱心，大多数是可爱风的女生。

这时候那种短头发的、或者特别喜欢冷淡风偏个性风的女孩子就不再是你的【人】，

等你明确你【货】的卖点，【人】是会更具象的，

理解了人货场，后面就要带着【人货场]的意识开始思考

我喝一杯咖啡，我从外卖上点的，我的【场】是美团外卖、【货】是瑞幸的美式咖啡

对应这个可以有的思考:

为什么这个人喜欢喝美式?而不是拿铁?

为什么他选择了瑞幸?为什么他没有选星巴克?

是不是代表了他这个人的标签是”没那么有钱”

比如说手机壳你看到它的时候，你会怎么思考?

这个【货】是手机壳。但是它不仅是一个手机壳。

它是充满金钱味道的手机壳。背后是想挣钱的人，对钱喜欢的人。

大家带着这种意识思考，短时间可能你不会产生立马质的改变，但是长期来说对于你做电商一定是有帮助的。

你的品感就是这样慢慢建立起来的，你对于电商的认知就是慢慢建立起来的。

同样是抓夹，人也是不一样的，比如有的抓夹就是【加大加宽】的抓夹。

正常大家买抓夹都是为了好看

但是【加大加宽】的抓夹不好看，也能卖爆，因为它加大加宽了它背后的【人】是发量王者–头发夹不过来的人~头发已经加不过来了，一定程度上可以舍弃一部分审美，你别太丑的情况下，能来住我的头发ok。

这就是不同的【人】、不同的【货】，你要用不同的【场】成交。

这个时候你知道为什么自己不出单了吗?

1.2 正确的选品观-从消费者到掠夺者

做电商的第一步是纠正自己的视角

要从被掠夺者(花钱的人)变成为掠夺者(赚钱的人)

把我喜欢、我觉得、我认为这种选品思维从自己脑子里面删除掉。

不是说你喜欢的不重要，只是说大多数的时候来讲:你当消费者的时候，老娘的感受天下第一，我就是上帝我就是喜欢这个带钱的手机壳不行吗?我就是喜欢这种项链不可以嘛?当然可以没有问题，你可以买，但是你去卖可能就销量惨淡了但是你现在要关注的是:

消费者喜欢什么?数据说什么品比较好?同行都在跟什么品?

很多人说:我喜欢就证明有别人喜欢我，我就想找到那些跟我审美一样的人，不行吗?

想在小红书这个平台赚钱，就要尊重他的逻辑。

站在小红书的角度来讲，我优先把流量给能给我创造最大价值的内容。而不是只要有人喜欢我就推它。

你们可以观察:某一段时间某一个品比较火，全网都会推这个品。

在你要卖的这个东西确实有人喜欢，但是更多人喜欢的是另一个。

掌瑞幸的酱香掌铁举例子，假设你是代购，酱香咖啡火的时候，所有人都在跟风要买酱香。

你说:不，不要买这个，这个不好喝，你就跟我喝美式。

这合适吗?这不合适!

要尊重平台，尊重数据，尊重用户的需求。

所以说这一刻跟我把:我喜欢，我觉得、我感觉、我猜测从你的脑子里彻底删掉。以后在选品中一旦有这样的念头立刻提醒自己，stop。(有天赋的人除外，如果你的感觉很准哈哈哈哈哈，那是天赋)

2、选品方法篇

2.1 小自选品能力进阶的三个阶段

我们培训的时候，会把选品能力的提升，分为三个阶段，这里先给大家列出了~

第一步，对品有初步的感觉

第二步，学会用方法跟品。

第三步，根据需求开品

2.2 对品有初步的感觉

开始之前，先问大家几个问题，大家暂停30秒(依托人货场思考)

① 什么样的产品是好的产品

② 什么样的产品在小红书上是好的产品。

③是什么样的产品是我在小红书上可以卖的好的产品，

01-什么样的品是好的品?

从商业上讲，只要有人买单的产品就是好产品。

人们会为需求买单，你能卖得出去，证明你击中了用户的某个需求，证明这个品是有:能击中目标用户(人)需求的有卖点的产品(货)。

很多人经常会问:刀姐，你觉得xxx品行不行?

下次你直接去pdd上看，所有在销量榜上能让你看到的品都是好的产品。

但是这些产品在小红书上都是好的品吗?

02-什么样的品在小红书是好的品?

因为“小红书的人”不一样，消费者变成了【小红书的用户】

因为“小红书的场”不一样，场景是【小红书的笔记成交场景】了。

相当于，在好的产品里，只有一小部分是分适合小红书的。

所以要想知道:什么样的品在小红书是好的品?

就必须要知道:【小红书的人】是什么人;【小红书的场】是什么场。

接下来带大家进一步分析一下小红书的人和场。

02-1-1小红书的用户画像

小红书目标用户以女性为主，主要使用用户为35岁以下的年轻人，由此可以看出小红书主要使用人群为年轻女性

所以尽量不做男性、老年用户的产品，除非你的主题是【礼物】

再给大家讲一个点:就是用户和客户是不一样的。

假设你卖剃须刀:

你直接是卖给一个男生，这个时候用户是男生，客户也是男生。客户是买单的那个人。

你是用“送给你男朋友的礼物”卖给了一个女生，这个时候用户还是男生，但客户变变成了女生。

我们平时统一都称呼用户，这里只是给大家稍微做一下区隔，大家有这个意识就好了。

就是你买单的人和用这个东西的人不一定是一个人。

所以直接做老年点产品不行，但是如果说你说是送给妈妈的礼物，送给男朋友的礼物。货本身还是那个货，你就

可以卖了。

但是相对来说还是不建议做这类型的产品。除非你是很明确的做这种季节性的礼品。但一年就一个母亲节、一个情人节。

02-1-2 小红书的用户需求

她们会关注美妆护肤、穿搭减肥、运动、发型、健身、个人护理。

她们有事业心，有好奇心，有流行趋势，喜欢社交，享受人生，有仪式感。

这是一群有消费能力的女孩子，新时代女性。

她们的诉求是什么?

我要变美变好看，我要变得更精致，我要变得更优秀。

这几个词看起来一样，但其实是有区别的。

变美是什么?

我今天贴了个假睫毛，我变得更美了，我今天涂了一个口红我变得更美了，这是为了我单纯的外形.

变精致是什么?

杯子有9块8的，但是我就买一个星巴克的杯子198，我的格调升了这叫变精致，它是生活品质的追求，很多可能是都在你不注意的细节里面。

台灯有19块9的，我今天就是为了装饰更好看一点，我就能买个1999的台灯。

变优秀是什么?

变优秀更多的是来自于成长，想赚钱、想成长，想让自身的技能更加往上，是向上的生活态度针对用户的特点，衍生出来了三种在小红书上特别容易卖爆的产品。

03 三种容易在小红书卖爆的品