很多刚开始做闲鱼的新人小白,比较棘手的就是不知道如何写好文案。做闲鱼电商,写好文案是影响产品是否有高曝光、高销量的重要一环。
今天我们就来系统拆解一下文案应该怎么写。
一、标题
标题是客户能不能搜到我们的关键因素,很多小伙伴就是直接复制了别人的标题但却不出单,为什么呢?
你想想,同样的产品标题,别人权重已经有了,你这个还是新品,排名肯定上不去啊!那怎么办呢?我们要选择和别人不一样的标题,来增加被搜索到的曝光率。
标题去哪里找?PDD选择销量不是太高但也不是很低的同类产品标题,再修改顺序就可以。
二、转手理由
除了产品的基本信息之外,吸引用户的点,更多的还是在转手理由上。
比如工厂直销,工厂倒闭、仓库搬迁、年底清仓,低价处理等等都可以,编一个合理的理由,配合情节合理的故事,写个三四句话就可以。
我们一般不写个人闲置转卖,我们打造的人设大部分是厂家或者实体店老板在闲鱼甩卖为主。
三、产品的卖点
卖点估计是很多小伙伴最大的难点了,如何把产品的长篇卖点形成通俗好懂的话,刚开始我们可以直接参考详情页的卖点摘抄,后续熟练了就可以提炼一下要点。
闲鱼是二手平台,客户来搜索产品基本对这个产品有一定的了解,我们只用挑重点来写就行,比如产品材质,厚度,是否送货,质保就可以。
四、产品的规格
很多产品的尺寸款式是比较多的,我们不需要需要全部尺寸都列出来。
我们挑选4-5个比较好卖的就可以了,怎么知道哪个尺寸好卖呢?
咱们去看评价里面会有客户买过的尺寸,简单统计一下就可以,或者直接问客服哪个款式买的人多。
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