互联网创业十一年的我，经历过 pc 时代，公众号时代，电商时代，抖音时代，去年操盘了一个抖音结合同城体彩店做私域的业务，目前做了 13 个月，现在两个店，三台体彩机器（相当于三个店），上个月月销量 400 万以上

 

中国体彩中心固定返点 7%，本地头部门店，发了累 900 个视频，抖音累计涨粉 8 万多（多个账号），私域 8000 人以上，私域单个粉丝产出年利润 200 一 300 元以上（每个阶段不一样，后面越优化越高）。

 

最高一个视频播放量百万，单视频私域增长上千人，这是一个长期复购的事情，用户粘性不错。接下来我将拆解我们这一年走的每一步路程。

 

全文 6000 多字认真写了三天，希望对圈友们有收获。

一、介绍一下中国彩票行业的基本信息数据

 

我说下 2023 年中国彩票整年的销售额数据 5796 亿，同比增长 36%，其中福利彩票和体育彩票的销量分别是 1944 亿和 3852 亿。

 

中国体育彩票这个行业，分为数字彩，刮刮乐，竞彩（足球 篮球），分为三个板块，我们当初定位是只做竞彩里面的足球领域，单个足球领域占比中国体育彩票销售额的 60%以上

 

1 体彩竞彩

 

原因有以下几点，足球用户粘性很高，用户量足够大，在中国有 3000 万以的球迷人群，尤其是遇到大的杯赛比如世界杯欧洲杯全民参与，大家购买足彩后都会津津乐道，不太在乎输赢。

 

而且足球的用户客单价高，每天买完后可以直接看比赛喝酒很有乐趣。

这里面竞彩足球的用户，基本以 25 一 45 岁的男人为主，其实分为两种。

 

第一种就是纯热爱，每天买买球，看看球，享受激情，有喜欢自己的球队和球员，每天看球的时候不买点，感觉没有什么意思，买竞彩后看球才有意思，这样的用户每天购买几十，几百，上千元不心疼，即便输了，而且一个月下来有赢有亏，不盲目买盈亏并不大。

 

其实彩票跟男人的其他爱好一样是固定消费的，消磨时间，比如，钓鱼，打台球，打麻将，旅游，滑雪，等一些爱好每年的花费也是固定开销的，分泌多巴胺，缓解压力。这样的用户实在是很多，因为足球是世界第一大运动。

第二种想靠买足球能盈利，说实话做了这一年而且我去研究沟通大量的同行高手，感觉每年能盈利的人不会超 5%，个人感觉相当于基金股票一个概念，一定能专业并且控制住手，才有机会能盈利，但是前期会走各种坑。

 

因为足球的竞彩的返奖率在 72%一最高 89%（竞彩足球单关），比如刮刮卡返奖 65%，另外有趣味性，比赛也有很多不确定性，比如冷门，裁判原因等等，看完球大家一起探讨津津乐道，所以这是用户为什么黏性高的原因之一。

 

说实话哪个爱好不需要消费，而且一般老彩民的话正常每天买个二三百三五百一个月下来基本赢亏并不大，并且我们给专业的比赛推荐。

 

这样的用户不需要培养，这样的老彩民人群在中国太多了，甚至研究足球的经验资历时间比我们还要丰富。

 

 

2 体彩数字彩

 

体彩数字彩分为大乐透，排列三，七星彩，11 选 5 等，我们对这种数字也没什么推荐，感觉没什么意思，纯数字能有什么意思。

 

这样的用户，最多一天购买 1000 元左右，剩下的就买几块几十元，购买的人群基本都是年龄比较大的人群，梦想中 500 万的人群。

 

大家可以想象一下，如果买几元中 500 万那是什么概念，这种中奖的概率，据了解 1700 万之一，也相当于被雷劈了一次的概率，当然做了这个行业后发现中过百万以上的人还是比较多的，我们年前就带着用户们中了一个一百多万的足球奖，去石家庄领奖去了。

 

但是我是从来不相信纯运气，没有任何参考性，总之数字彩，客单价低，中奖率低，玩法粘性低，没什么意思。

3 体彩刮刮乐

 

刮刮乐的返点 7%一 10%左右，每个地方的政策不一样，大家肯定都知道刮刮乐这几年很火，尤其是在一些大型商场旅游景点或者一些位置很好的地段卖的都不错。

 

据我了解，好的位置刮刮乐月销售额 20 万一 200 万都有，我说的是单纯刮刮乐。购买的用户年轻人为主，复购还不错，返奖率在 65%，也就是国家体彩中心卖 100 万，真实的刮刮乐中奖是返出去 65%，公益金 20%（这 20 用于国家公益事业，比如公园的健身器材都是公益金的钱，还有等等）。

 

还有 15%是发行经费，这里的钱给到国家财政，其中包括 7%给到体彩店主，说实话你刮的越多越接近 65%这个返奖，但是偶尔买着玩拼拼运气还是很不错的娱乐方式，不建议买太多。

 

拿我举例子，干体彩店之前从来没有刮过刮刮乐，我也不信这个，去年有一天一个粉丝过来店里，我看他也刮，我说我也刮点，我俩一人刮了三四百百元，然后每个人都中了 1000 元，就是那个中国红，是我人生中第二次刮刮刮乐，那我当然自己刮的很开心，因为中奖了。

 

结果他那一本没刮完，我是刮的客户剩下的，我让他接着都刮完，他没听我的，结果剩下了 10 张左右，第二天一个客户过来，100 元买了 5 张回家去刮了，没一个小时过来了，说这是中了 50 万吗，原来在我们店真中了 50 万，真实神奇。

后来没事我自己又刮了几千，基本上是亏的，大家通过真实的案例知道刮刮乐的本质了吧，中奖并且赢利只是概率问题，所以参与娱乐可以，真没必要较真，我给店员培训的时候也会跟他们说，不要劝用户多买，买的多的一定要告诉他们刮刮乐的本质是什么，娱乐一下就好。

 

还有个信息，现在全国的刮刮乐全面断货，量很小了，比如你的客流量大，但是刮刮乐每个月现在给的配额都很少了。

 

我说下目前国内体育彩票店整体的线下情况，通过以上介绍应该知道体彩业务里用户粘性最高的，产出最高的是竞彩足球业务。

 

但是当下中国的体彩店主，我拿我们河北三线城市举例子，大部分店主月销售在 20 万左右，再高点 30 万一 60 万也就这样了，这样的一般都是位置好，做的时间长，有用户累计，具体大家可以根据城市情况，人口情况，旅游人数情况去推算。

 

而且工作时间一般在早晨 9 点 10 点一晚上 10 点 11 点，周一到周五 10 店关机，周六日 11 点关机，大部分都是店主一个人在经营，挣一个高工资，但是很靠时间的，平米数 10 一 50 平米左右。

 

而且一进去店里很黑暗，灯也不亮，装修环境也不行，最主要的是大部分店主不懂足球，这是国内大部份店主的常态。

 

这里有人会问你们为什么不同时开福彩店呢，因为福彩店目前申请很难，而且每个城市没有新增了，饱和了，只能通过不正常的渠道去申请，但是门槛很高，而且福彩只有数字彩刮刮乐，完全没必要，卖的也很差，整个国内福彩体彩每年的销售额是 37 比例，懂了吧，完全没有必要。

 

 

二、先说下当初为什么做体彩行业

 

体彩店这块业务说实话很机缘巧合，我从小学热爱足球，从 04 年亚洲杯的时候，那天中国队 1-3 输给了日本，1-1 的时候日本队又用手球进了一个，裁判竟然没有看到，不知道是真没看到还是被收买了，最后小日子夺得冠军。

 

那一年到现在来看没想到已经是国足的巅峰时刻了（懂的都懂），从那时候开始热爱足球，一直每周末踢球看看球坚持到现在，整整 20 年。

 

说到我的合伙人负责人也是爱踢球，爱看球，爱买买足球，去年三月份的时候他正好没事做，我说咱们开个体彩店得了，都这么热爱足球，于是就决定去做了。但是前期没有开店，就是找了一个附近的体彩店合作，感觉能聊得来，反正他们本身也没什么线下客户。

 

我们去拍视频，需要场景，帮我们出票，同时也给我们利润，等于一起经营，这样我们节省了店的成本，打票员的成本。而且后来了解开一个体育彩票站的 时间成本很高的，这个后面说。

 

然后就拍视频就行了，我们把抖音上关于体彩店的账号全部研究一了一遍，做好定位就开始拍了，拍到第 15 条就是 10 万➕播放，大概内容话题是挑战一个月买足球体育彩票一个月能赢利多少，打总进球数，买 100 元中 190 元的比例那种。

 

当时前两个月的数据，微信加了 2000 人，大部分人都是本地或者周边的用户，因为本地用户我们本地店信誉比较高，最高一天卖 20 多万，（确实没想到本地足球的用户有这么多）前两个月应该卖了累计 400 万左右。

 

这算是一个不错的开始，直到去年 10 月份我们才开了第一个线下实体店，后来开了第二个。一个形象店，一楼营业二楼办公投入 28 万左右，还有个一般店（装修各方面很一般，为了后面布局用）。

 

三、通过什么方法把这块业务快速做起来的