去年刚加入合伙人时还是很迷茫定位，到了下半年往社群运营尝试，在帮助下，顺利出了一套课程并上架。接着，我就顺利转型到【私域发售操盘】，在半年时间里累计业绩达到了100万。

在一次小报童发售活动中，尝试低转高发售，从19.9的产品嫁接到4980的产品，并卖出20份。今年2月参与AI 社群拉新，帮助战队冲上第四名，创造33w业绩;3月份两周帮助两位IP发售高客单价产品，创造24.5万业绩。

目前积累的私域发售案例有:小红书海外旅游、AI 电商、时间管理课、优势天赋私教、中医大健康,

五月中旬，我帮助一个中医养生大健康IP做了一次9800私教产品的发售，5天卖了36个私教。这场发售累计流量2000人，有379个人买了19.9的体验课，转化率18.95%;379人中，有36个人买了私教课，转化率在9.4%左右.

对于高客单价发售，转化率到将近10%是非常理想的，客户对这个发售结果也挺满意

本文将结合我在本次产品发售期间，从0开始做发售，拉新免费围观群流量2000，转化379人到19.9的体验课再转化36个人到9800的私教的全流程。

这次发售的营销、转化策略对于未来要发售高客单价知识付费产品的IP有参考性和启发。

一、为什么建议IP要做私域发售?

在开始分享以前，先来思考一个问题:为什么IP推出新产品，一定要做社群发售?有人或许会问，群发私聊告知、朋友圈官宣、直播通知、发公众号.这些渠道不可以吗?这些方法也奏效，但是每个形式都单一，无法形成链条式的流量聚集效应，再通过设计转化路径，批量成交。

以下是我总结的IP私域发售产品的目的:

一对多，减少沟通，降本增效，批量发售

空集触达，强化锚定，利于IP影响力传播

快速激活静默流量，能突破业务增长瓶颈

流量难获取，快速高效撬动流量，转化变现

流量时代，效率至上，能够批量成交实现业务增长，多赚十倍、几十倍，那肯定是效率最高的了

其次，产品发售的意义对于IP来说有“长尾”效应，总结起来，就是”九字箴言”:成本低、见效快、可复用。

成本低:流程设计简洁，运营周期较短，无需长期维护，群维护成本较低

要批量激活潜在的流量，就要拉围观快闪群，通过免费进群学习、领取福利的方式，吸引更多尚未激活流量。而快闪群的好处是，只服务于短期的发售目标，运营成本低，不需要用内容、人员长期维护。

见效快:快速聚焦一批潜在客户，集中批量成交，易营造稀缺感和紧迫感，激起用户从众心理

私域发售都会采用一系列的营销转化策略，快速聚焦用户。比如，进快闪群参与裂变邀约，额外赠送福利、优惠券领取、涨价倒计时等等，激起用户的”害怕损失心理”，吸引他们参与转化环节。

·可复用:大多数IP、行业都可以用，整体流程简洁易操作，可反复使用

私域发售会有一套完整的SOP，包含前期宣传预热(公众号、朋友圈、社群、视频号等)，发售后的SOP可以沉淀到自己的私域留存链路了，下次备用。因为对于很多IP来说，发售不仅仅只有一次，当公域流量积累到一定阶段就要批量去运营转化，否则这些流量长期放在私域不激活也会浪费。

二、从行业情况去分析

首先，在做私域发售时，我们会对一个产品的行业赛道、产品类型、商业模式等，都做一个基本的分析，可以预计大致的发售效果。

大健康行业是目前私域里天花板最高的行业之一，人口老龄化、银发经济兴起、人对健康养生的孜孜追求，都在昭示着这个行业的繁荣。

我在和IP初次沟通时已经知道她的个人标签:前三甲中医院护士长、线下连锁中医门店的创始人和首席指导、大健康养生品牌团队长….这些IP的光环和背书很强大，非常能够说好IP故事，有助于发售。

三、超详细的发售流程

那么，我们先来看看一般做免费围观群的发售活动路径:

前期准备：确定发售品-敲定活动方案-提前物料准备

售前预热:朋友圈剧本铺垫 -活动引流-邀约进群

正式发售:产品介绍-优惠福利公布-群接龙-倒计时逼单

售后追销:宣布结构-福利发放-用户反馈-群解散-沉淀私域

3.1 前期准备

这是IP第一次做高客单价知识付费产品的发售，我们初次沟通时，她还没确定产品，于是提前了一个月帮助她确认发售的产品 — 做一个养生健康的合伙人/私教。在经过三次向商业顾问咨询后，最后IP确定了要发售一个价格为9800的家庭养生年度私教。

3.1.1 确定发售品

筹备产品的过程中，我在对产品设计、权益、价值都给了建议。知识付费市场经过多番沉淀，付费用户接受的信息太庞杂，也没有足够的耐心自学和摸索，因此从产品发售的受欢迎程度，私教、合伙人比低价社群、标准录播课好卖

定制化大于标准化，情绪价值大于实用价值。用户需要的是老师能手把手带领从0到1，而不是自己摸索到1;用户需要的是陪伴、见证再到正反馈的情绪价值，是感受到IP身上拥有我向往的生活，

所以与其说我们在发售产品，我们也在发售一种理想的生活状态，让用户觉得:购买了，我也能构建美好的生活

3.1.2 敲定活动方案